“商标大亨”拥有50多位经纪人
近日，记者在我市维澳商标事务所看见这么一幕，一位衣冠楚楚的张先生，带着一个外地客户来找林栋梁先生转让商标。据林先生介绍，张先生是他50多位商标经纪人中的一位，那天他通过介绍客户并促成交易成功后就可以拿到1000元的酬金……
商标交易市场催生经纪人
2001年《商标法》修订后，国家允许自然人申请注册商标，使个人在商标注册上的投资成为现实，许多人构思出一些具有成为著名品牌潜在可能的商标，并把它注册下来。商标注册下来以后，个人商标注册者一般对哪些企业需要哪些商标并不了解，商标经纪人基于市场需求应运而生。
林栋梁先生告诉记者，现在商标市场上经常遇到这种情况，别人几千元的商标没人要，导致商标闲置；而自己的商标至少要卖到上万元以上，还有许多人争着要。这不仅是林先生在商标构思上有自己独到之处，每个商标都有一定的“含金量”，还有另外一个重要原因是他拥有一个50多人的商标经纪人团队，遍及全国各个地方，他们可以在第一时间里给他提供第一手需求信息，因此林先生人在泉州就可以了解到全国的商标行情，并整合这些信息使这些商标物有所值。商标经纪人也会利用“泉州商标网”（www．qzwa．cn）直接与林栋梁先生沟通，最大程度上保证商标信息资源的共享。
在谈到与他的商标经纪人的合作模式时，林先生介绍到，他的商标经纪人刚开始都是慕名而来的，经过接触双方觉得可以成为合作伙伴后，林先生就把自己注册下来的商标注册证复印件交给商标经纪人，他们就带着这些资料到商标需求市场进行营销推广，客户看中商标后，就会带着客户来和他谈判，交易成功后商标经纪人可以拿到一定数目的酬金。
商标经纪人存在两大阵营
我市的商标经纪人都是由什么样的人组成的呢？林栋梁先生告诉记者，商标经纪人队伍里面不仅有高学历的知识分子，也有来自各行各业的实务型营销人才。现在我市大多数的商标经纪人自己不注册商标，但他们对整个商标市场有着敏锐的嗅觉，凭借着这个嗅觉他们通过各种行之有效的途径，查找个人商标注册者，并长期活动在需要现成商标的企业。
据了解，我市商标经纪人可以分为两大类：一类是属于“空手套白狼”型的，他们不采用资本运行策略而是凭借着良好的营销能力促成个人商标注册者和企业之间的商标交易，记者在泉州维澳商标事务所见到的张先生就是属于这一类人。另外一类是属于投资型的，在早期商标转让中尝到“甜头”并积蓄一定资金的商标经纪人，他们往往是做着飞机整天在全国各地奔走，当他们获悉某一企业对已经注册下来的某一个商标感兴趣的时候，就会直接和个人商标注册者取得联系并以较低的价格将这一商标买下来，然后再以高价卖给对该商标感兴趣的企业。□本报记者郑巧伟
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